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商业教练不应该保证具体结果的3个原因

承诺结果并敲定一笔交易是很诱人的,但这并不能让你或你的客户走向成功。

通过
表达的观点伟德安卓版贡献者是他们自己。

互联网是一个独特而可怕的地方。这让商业教练有机会以更低的成本接触到更多的消费者。但它也带来了一波虚假广告,令人后悔的购买决定,以及无法知道什么是真的,什么只是好的营销。

如今,当消费者看到商业教练谈论他们的能力时,他们会持怀疑态度。让消费者更放心的是,他们购买的教练有保证。虽然这是有道理的,但对于一个商业教练来说,保证一个具体的结果是没有道理的。

当你接近和一个潜在的新客户达成协议时,你就会忍不住做出承诺。你可以看出他或她愿意接受你的提议,但这个人需要一点提示才能越过界限,从“可能”变成“好的,让我加入吧。”你试图提供一个有保证的结果,这将是你在你的业务中可能做出的最糟糕的决定之一。

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这里有三个原因,为什么商业教练应该避免提供具体的保证结果。理解这一点将为你节省大量的时间,免费劳动和以后的心痛。

1.你不能控制客户如何执行你教他们的东西

你可以教客户用你教的话题创造成功的确切过程。您可以提供一步一步的指导,甚至创建模板来帮助客户获得结果。你可以引进外部专家和其他服务供应商来帮助你的客户。但你无法控制客户对你提供的东西的反应。

在一天结束的时候,执行和采取你给他们的知识的客户。你无法控制客户的积极性或懒惰程度。你不能强迫他们以你认为最好的方式执行策略。你不能直接控制整个过程。

有些因素是你无法控制的,而正是这些因素创造了成功和结果。把你的收入和带宽与一个特定的有保证的结果捆绑在一起——当你不能控制所有的因素时——你就会免费工作。将你的收益与他人的行动联系起来并不是最好的策略。

2.有太多看不见的因素导致客户的结果

为客户创造一个成功的结果有很多因素。你无法控制客户如何执行你所教的内容,但你也无法控制如果他们执行而外部环境影响了结果会发生什么。

如果你能控制所有的因素来创造一个成功的结果,那将是一件事。但现实是,很多情况会导致成功,有时纯粹是运气使然。

当你用所有这些不确定性保证一个特定的结果时,你将自己置于一个较弱的位置。你将收入与不确定性联系在一起,而这种做法每次都会让你失望。

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最有力的立场是,你的收费是基于你教的内容,而不是客户接下来做什么。作为一个企业家,你的目标是为你的客伟德安卓版户创造最好的体验,同时确保你得到适当的补偿。最好的方法是,当你无法控制所有看不见的因素时,不要保证结果。

3.你的工作流程、知识和经验应该决定你的报酬

你创业是因为你对教授特定的主题有热情。你可能已经花时间研究和学习了更多关于这些主题,并成为他们的专家。你与客户合作过,也教育过消费者。

太多的企业家不明白的是,知识伟德安卓版、经验和历史是有价值的。这不仅仅是结果——你创造结果的过程和专业知识是有价值的。

有许多创业模式和不同的创收方式;伟德安卓版未充分利用的模式仅仅是支付教育费用。伟德安卓版企业家认为他们必须为客户提供帮助或指导。事实是,你可以通过你的知识和在网上教授这些知识来产生收入。

你不需要把自己绑在结果上,或者拥有一个提供实现或交付的业务。你的费用取决于你的主题的教育程度。

仅受教育的模式提供了建立可扩展业务的机会,而不需要像满足客户需求那样占用大量的时间。它能让你两全其美,而不必一觉醒来就觉得有人总是想从你这里得到什么。

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在只接受教育的模式中,你可以提供课程、会员计划和虚拟授课的大师课程。它们可以是现场的,也可以是预先录制的。美妙之处在于,你不必非得完成一项服务或让客户期待或想要一个特定的结果。

提供一个有保证的结果可能会促成交易,但最终会让你失去理智。现在是时候让企业家们意识到,伟德安卓版在面对他们无法控制的因素时,他们可以不做任何保证就创业。

您的过程是有价值的,应该相应地定价。不要让自己在短期内获得收益,但长期来看却只能免费工作。

Kimanzi警员

写的

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Kimanzi Constable是四本书的作者,已在80多家出版物和杂志上发表。他是Results Global Impact Consulting的联合创始人。他教授企业现代内容策略。加入他RGIC